Tips bij het zoeken naar een Spaanse agent

Een gebruikelijke wijze van internationale expansie is het opzetten van een agentennetwerk in andere landen. Dit kan een effectieve manier zijn om de nieuwe markt te benaderen, een vertegenwoordiger die op commissie werkt. De kosten om te starten zijn relatief laag, het resultaat kan groot zijn.
Er zijn echter valkuilen om op deze manier te internationaliseren. In dit artikel een aantal voor- en nadelen van het werken met een verkoopagent op de Spaanse markt.

Introductie
De agent kan een bedrijf zijn en kan een persoon zijn. Als het om een persoon gaat moet deze volgens de Spaanse wet werken voor verschillende bedrijven. Is dat niet zo, dan kan worden geconcludeerd dat er sprake is van een verkapt dienstverband. Daarnaast is het van belang te weten dat de agent volgens de Spaanse wet meer bescherming geniet dan volgens de Nederlandse wet. Daarom is het van belang een agentovereenkomst te tekenen en te bepalen onder welke wetgeving deze valt. Het moederbedrijf (principaal genoemd) kan bij ziekte worden verplicht om een vergoeding te betalen. Dit geldt ook voor het stopzetten van de samenwerking, waarbij kan worden verplicht een goodwillvergoeding te betalen.

Zakendoen uit Spanje: strategisch desinvesteren

(Geschreven door Jeroen Oskam, managing partner van Euro Economics en mede-oprichter van o.a. Brandenburg Consulting)

We komen er niet onderuit: hoewel de meeste adviseurs - inclusief ondergetekende - zich graag richten op het succesvol begeleiden van buitenlandse bedrijven in Spanje, zien door de crisis meer bedrijven dan voorheen zich genoodzaakt de activiteiten in Spanje te ‘evalueren’. Dit is een positieve aanduiding voor kernwoorden als bezuinigen, desinvesteren en sluiten, ofwel zakendoen uit Spanje.

Redenen voor desinvesteren
De redenen kunnen divers zijn: de resultaten in Spanje vallen tegen, de bedrijvengroep als geheel moet bezuinigen, de financiers eisen stopzetting van buitenlandse activiteiten, er is geen goed inzicht in wat er eigenlijk in het bedrijf in Spanje gebeurt, enzovoorts.

Ondernemen in Spanje en zwart geld

Af en toe krijg ik nog wel eens de vraag van ondernemers die naar Spanje willen hoe het zit met zwart geld. Daarom deze week een kijkje achter de schermen van een vijfde deel van de Spaanse economie: die van het zwart geld.
Drie jaar geleden gaf ik een presentatie over Spaanse culturele invloeden bij het zakendoen in Spanje. De toenmalige Spaanse ambassadeur in Nederland was aanwezig bij mijn presentatie en was niet bepaald blij met mijn opmerking over het feit dat zwart geld een algemeen goed is in Spanje. Dat neemt echter niet weg dat zwart geld een grote rol speelt in Spanje.

Spanje en de crisis: Human Resources in Spanje

Eén van de grote crisis-veroorzakers in Spanje is, in mijn optiek, de manier waarop men personeelsbeleid voert. Menig Nederlander kijkt vreemd op bij zijn eerste ervaringen in de Spaanse arbeidsmarkt. De verschillen tussen het Spaanse en het Nederlandse arbeidsethos zijn even groot als het verschil waarop bedrijven met werknemers omgaan in Spanje.
Hoe komt dit?
Er valt heel veel te zeggen over de problematiek die Spanje heeft op dit gebied. In dit artikel een tip van de HR-sluier met een toelichting over machtsafstand, risicomijding, angst en fatalisme.

Tien tips bij zakendoen in Spanje

In dit artikel geven we tien tips die van pas komen bij het zakendoen in Spanje. Een aantal van deze tips lijken open deuren, en toch zie je vaak dat ze niet in praktijk worden gebracht. Dit artikel blijft ook beschikbaar bij "Tien tips bij zakendoen in Spanje" in de navigatiebalk.

Tip 1 Onderzoek uw markt
Probeer in kaart te brengen wat u te weten kunt komen over uw doelgroep, de behoefte naar uw product of dienst, onderscheidende factoren in uw markt, concurrentie. Dit helpt u met het bepalen van uw strategie in de Spaanse markt.

Tip 2 Bepaal een strategie
Op basis van bovenstaande vragen kunt u bepalen wat u gaat doen: bent u een prijsvechter, zet u in op kwaliteit, gaat u voor service of heeft u andere onderscheidende factoren? Gaat u een netwerk van agenten opbouwen of distributeurs aansluiten? Of gaat u het zelf doen? Welk prijsniveau geldt in uw markt? Kunt u het voor die prijs doen en kunt u het een tijd uitzingen bij uitblijvende omzet?

Marktkansen in Spanje: innoveren met lange adem

Spanje is een markt met meer dan 45 miljoen potentiële klanten. Van 2003 tot 2008 was dit de snelst groeiende markt van Europa, 60% van de banengroei in de Eurozone werd zelfs in Spanje gegenereerd.
Vandaag de dag schijnt er een heel ander licht op Spanje. De werkeloosheid klimt op tot niveaus waar je bang van wordt, de koopkracht daalt, het consumentenvertrouwen is niet om over naar huis te schrijven.

Toch blijft dit een land waarin een hoop marktkansen te zien zijn. Bijvoorbeeld in innovatie en vernieuwing.

Ondernemen in Spanje: onroerend goed

Omdat een hoop Nederlanders een huis hebben, verkopen, of willen kopen in Spanje, besteed ik dit eerste artikel aan de Spaanse huizenmarkt.

Juist in een markt waarin veel bedrijven het niet redden omdat ze niet vernieuwend zijn of niet klantgericht en/of efficiënt werken, is voor nieuwkomers een kans te vinden. Zo ook de huizenmarkt. Het zal bekend zijn dat dit niet de meest bloeiende markt van Europa is. In Spanje worden de afgelopen maanden dagelijks zo'n 200 families uit hun huis gezet door de bank, bovendien staan er ongeveer een miljoen huizen teveel in dit land. Simpelweg omdat ze teveel hebben gebouwd, en ook omdat speculatie een winstgevende business bleek te zijn in deze sector. De huizenprijzen zijn inmiddels gedaald naar het niveau van 2005.